漫画活動の収益を見積もる｜仮定と実績を分ける

見積もりが、いつのまにか見込み額になる

手元に実績が無いうちは、数字を置いてみないと規模の見当が付きません。

置いてみた数は、そのうち「入るはずの額」として頭に残ります。

置いた数と、実際に出てきた数を分けておかないと、この入れ替わりが起きます。

「試算」と「見込み」はどこで分かれるか

同じ数字でも、どこから来たかで扱いが変わります。ここを最初に決めておきます。

試算は、自分で置いた仮の数から計算した値です。置いた数を変えれば結果も変わります。当たる・外れるを問える種類の数ではありません。

見込みは、実際に出た数を根拠に、この先も近い値になると見ることです。根拠になる実績が要ります。

実績は、出したあとに観測された数です。置き換えも推測も入りません。

種類	どこから来るか	変えられるか
試算	自分で置いた数	変えられる
見込み	実績からの推し	実績で動く
実績	観測された数	変えられない

この記事が扱うのは試算までです。 実績が無い段階で見込みを名乗ると、置いた数が根拠に化けます。

仮に置いた数で計算する

並んでいる数は、この図のために仮に置いたものです。 相場でも平均でもありません。

試算の結果は、その四つから計算した値です。 手で書いた数ではありません。

割合だけを変えると、結果が三倍になります。 同じ式でも置いた数で大きく動きます。

動く幅がこれだけあるものを、見込み額として扱えません。

なぜ割合の欄がいちばん結果を動かすのか

四つの欄は、結果への効き方が同じではありません。掛け算の並びのどこに入るかで決まります。

出す本数と読んだ人数は、増えた分だけ結果が増えます。 二倍にすれば二倍です。

割合は、そこに掛かるので、同じ二倍でも他の欄の値ごと持ち上げます。 小さい数のうちは動き幅が特に大きく出ます。

一人あたりの額は、最後に掛かります。 ここを動かすと結果は素直に比例します。

これは式の性質であって、活動の性質ではありません。 どの欄が伸びやすいかという話ではないので、そこは混ぜません。

置いた数を自分のものに入れ替える

置く数	決め方
出す本数	自分で決める
読んだ人数	出してから分かる
支援の割合	出してから分かる

出す本数だけは、自分で決められます。

残りは、実際に出してみないと分かりません。 ここに希望の数を置くと、試算が願望になります。

分からない欄は、分からないまま複数の値で試します。

置いた数と、出てくる数

四つのうち、自分で置けるのは一つだけです。

残りの三つは、出したあとに埋まります。 埋まるまでは空のままにします。

空欄を仮の数で埋めてしまうと、どれが実績か分からなくなります。

色を変えるなり、欄を分けるなりして、見た目でも区別しておきます。

一つの結果を信じない

試算は、置いた数の組み合わせごとに一つ出ます。

低めに置いた場合と、高めに置いた場合の両方を出します。

その幅が、いま分かっていることの全部です。

幅の真ん中を答えとして扱わないようにします。

試算が壊れる三つの形

計算そのものは合っているのに、使えなくなる形があります。

どれも計算の誤りではありません。 数の出どころが消えることで、試算が根拠のように見え始めるのが問題です。

実績が出たら置いた数を捨てる

一度でも実際の数が出たら、その欄は実績に入れ替えます。

置いた数は残しておいて構いませんが、別の欄にします。

実績が増えるほど、試算の幅は狭くなります。

狭くなってから、初めて計画に使えます。

一回目の実績が出たときの手順

いちばん扱いを間違えやすいのが、実績が一つだけ出た時点です。手順を決めておきます。

1. その数を実績の欄へ入れる。 試算の欄は消さずに残します。
2. 試算の幅と比べる。 幅の中か外かだけを見ます。当たった・外れたとは言いません。
3. 外れていたら、置いた数の理由を読み直す。 数そのものではなく、置いた理由を直します。
4. 一つの実績で幅を狭めない。 一回では、条件のばらつきか傾向かが分かりません。
5. 二つ目、三つ目が出てから幅を引き直す。

「一回当たったから次も当たる」という読み方をしません。 一つの実績は、幅が妥当だったかを確かめる材料であって、次の予測ではありません。

試算を決断の理由にしない

試算は、規模の見当を付けるための道具です。

続けるかどうかを決める根拠にするには、まだ材料が足りません。

決めるのは、実績がいくつか出てからで間に合います。

それまでは、試算は試算として置いておきます。

次に一度だけ計算してみる

いま何も見積もっていないなら、四つの欄を自分の数で埋めて一度計算します。

低めと高めの二回やれば、幅が見えます。

その幅を覚えておけば、あとで実績が出たときに比べられます。